【光大证券青岛】神州租车往事:快速扩张获得规模效应 烧钱吸引用户


发布时间:2021-03-06 16:54:12 阅读量:9340 作者:新哲

2017年底,神州优车COO钱治亚正式离职创立瑞幸咖啡,但她的决定绝非是一次个人的冒险:这次创业不仅得到了陆正耀的投资,神州优车原先的技术、运营等精兵强将,也一并加入到了瑞幸创业的进程中光大证券青岛。

选择一个增长空间巨大的市场,快速扩张获得规模效应,烧钱补贴吸引用户,瑞幸咖啡选择的这个模式,可以追溯到神州租车。

时间回到2007年,陆正耀打造的第一个大型上市公司——神州租车正式创立,当时市场上还存在着两个比较大的玩家:至尊租车和一嗨租车光大证券青岛。当年12月,神州租车还只有300多辆车辆,在全国11个城市运营,到2008年6月已迅速扩张到1000辆车,在全国20个城市运营,规模已经超过一嗨租车居全国第二。

于是,神州租车在规模上的竞争对手,就只剩下了至尊租车。之后,他们之间的竞争故事就非常熟悉了,类似2015年的滴滴和优步,2018年的摩拜和OFO,两家公司在2008年之后的数年中,掀起了一波补贴大战。

2010年8月,联想控股的刘二海决定注资神州租车,后者随即发动了降价30-50%幅度的价格战,一方面用降价抢夺客源,一方面大手笔买车,2011年底其汽车数量冲到了26000辆;2012年,华平资本亚太区总裁黎辉投入2亿美元,帮助神州租车的规模扩张到45000辆。

直到2013年赫兹租车战略投资,神州租车得以合并赫兹中国的全部租车业务,牢牢占据市场第一的位置,并在2014年顺利实现上市。

根据做空机构推算,2015年5月,神州租车股价从IPO时的8.5港元上升到20港元/股,陆正耀将所持股票出售给UCAR科技(优车科技),随后套现34亿港元。此外,Hertz,联想和华平投资等投资者,也在相同时间出售大量股票。2015年6月至2016年3月,陆正耀和其他神州租车PRE-IPO投资者在短短9个月内向市场抛售了神州租车42%的股票,套现16亿美元。

随着陆正耀和其他机构投资者的离场,神州租车业绩自2016年开始下滑,经调整净利润在2016年和 2017年分别下降了8%和25%。股价也在此后的四年间徘徊在6、7港元左右。

值得一提的是,这一模式并非无往不利,在神州系2015年之后的创业过程中,有一项原本被陆正耀寄予厚望的业务失败,也是这一次失败刺激了陆正耀转换赛道,最终促成了瑞幸咖啡的诞生光大证券青岛。

2016年,在创立神州优车不久之后,陆正耀投资超过100亿元做汽车电商平台,这一愿景吸引了阿里巴巴投资26.8亿元入局,双方称将在在“互联网+汽车”领域进行全方位的战略合作。

在当年4月份的发布会上,神州优车方面宣布,2017年6月以前会在全国构建500家以上规模和4S店类似的落地门店,覆盖全国各地。同时,预计2017年整个包括了新车和二手车的电商平台销售量会在60-80万台。

2017年初,陆正耀召开新闻发布会宣布,神州买买车业务已经初具规模,在全国120个地级市完成网络覆盖,同时宣称,神州买买车还将进一步扩张,并下沉至县级地区。

但在那次新闻发布会之后,陆正耀再也没有在公开场合提及神州买买车,这一业务也慢慢沉寂,消失在了人们的视野中。“神州买买车从结果看是失败了。”一位接近神州优车的人士向记者透露,“传统的4S店体系太过强势,这个模式推到一半就推不下去了。”

再之后,神州优车的盈利遥遥无期,股价持续下挫;租车业务发展到瓶颈期,再度扩张的可能性并不强。陆正耀并非没有在汽车产业链上寻找下一个风口,2017年6月宣布22亿元注资小鹏汽车,进军新能源汽车制造业,但新车从研发到生产太过漫长,行业赛道也过于拥挤,难以用过去的路径实现快速增长。

2019年瑞幸以超过4500家店面,成为中国连锁咖啡第一的品牌,而就在人们几乎相信他们会从成功走向成功的时候,瑞幸以一纸公告的方式,结束了一路狂奔。

租车 神州 规模

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网友评论:

来自珠海的网友说:评论时间:2021-03-06

突然明白,别人怎么看你,或者你自己如何让地探测生活,都不重要。重要的是你必须要用一种真实的方式,度过在手指缝之间如雨水一样无法停止下落的时间,你要知道自己将会如何生活。回复


来自任丘的网友说:评论时间:2021-03-06

生活有时会逼迫你,不得不交出权力,不得不放走机遇,甚至不得不抛下爱情,你不可能什么都得到,生活中应该学会放弃,就像清理电脑中的文件一样。人生,就是一步一步走,一点一点扔,走出来的是路,扔掉的是包袱。这样,路就会越走越长,心就会越走越静。回复


来自聊城的网友说:评论时间:2021-03-06

正因你已是我今生永远无法割舍的牵挂,我对你有再多的思念,我对你有再多的牵挂,也换不回拥有你的日子。我爱你和我放下你,同样都是那么的不容易。我真的很爱你,你的性命中以前有过我,你的世界我以前来过。红尘中有一个深爱着你的人,有多少爱能够重来,又与多少爱能够擦肩而过呢?回复


来自沁阳的网友说:评论时间:2021-03-06

生活可以漂泊,可以孤独,但灵魂必须有所归依。回复


来自广水的网友说:评论时间:2021-03-06

对于人际关系,我逐渐总结出了一个最合乎我的性情的原则,就是互相尊重,亲疏随缘。我相信,一切好的友谊都是自然而然形成的,不是刻意求得的。我还认为,再好的朋友也应该有距离,太热闹的友谊往往是空洞无物的。回复


来自冷水江的网友说:评论时间:2021-03-05

我唯愿保持住一份生命的本色,一份能够安静聆听别的生命也使别的生命愿意安静聆听的纯真,此中的快乐远非浮华功名可比。回复


来自赤水的网友说:评论时间:2021-03-05

「数大」便是美,碧绿的山坡前几千隻绵羊,挨成一片的雪绒,是美;一天的繁星,千万隻闪亮的眼神,从无极的蓝空中下窥大地,是美;泰山顶上的云海,巨万的云峰在晨光里静定著,是美;大海万顷的波浪,戴著各式的白帽,在日光里动盪著,起落著,是美;爱尔兰附近的那个「羽毛岛」上栖著几千万的飞禽,夕阳西沉时只见一个「羽化」的大空,只是万鸟齐鸣的大声,是美。回复


来自新余的网友说:评论时间:2021-03-05

谁的寂寞覆我华裳,谁的华裳覆我肩膀。回复


来自溧阳的网友说:评论时间:2021-03-04

世界上最幸福的事,就是能找到个喜欢你真实面目的人。不管你是坏脾气,好脾气,丑的,美的,帅的,或者其他什么怪样子,他都会觉得你哪怕放个p都是香的。回复


来自虎林的网友说:评论时间:2021-03-04

忘掉岁月,忘掉痛苦,忘掉你的坏,我们永不永不说再见。回复


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