【兴业证券五一中路】国信证券副总裁陈革:经纪业务面临六大变局


发布时间:2020-09-19 23:20:26 阅读量:56103 作者:弘文

陈革:我们将扩大营业网点业务经营范围,并根据赢利能力、管理能力、综合竞争力等将分支机构分为不同等级,进行分类分级管理兴业证券五一中路。目前,公司网点已基本完成在各省区中心城市的战略性布局,下一步将逐步渗透二三线城市。

国信证券副总裁陈革在接受中国证券报记者采访时表示,随着券商零售业务系列新政的推出,未来经纪业务竞争将面临新变局。中小企业私募债、场外市场业务及券商资管等新政的放开,将给经纪业务的转型提供更多抓手。

渠道和产品将更加丰富

中国证券报:目前很多创新政策已经“落地”,未来券商零售业务会有哪些变化?

陈革:未来经纪业务竞争将面临六大变局:从通道价格竞争向以客户需求为中心的产品创新竞争转型;人才结构将从大规模的中低端人才向适度规模的专业化高端人才转型;业务模式将从单纯拉客户开户炒股向个性化服务配置、产品配置转型;服务资源将从单一部门独立提供向跨部门跨业务线整合提供转型;营销模式将从“团队+物理渠道”向多层次、立体化营销体系转型;盈利模式从单纯交易收费向多元化服务收费转型。

随着券商资管业务的放开,券商不仅可以创造更多衍生产品来满足客户个性化需求,与其他金融机构也有了更多合作空间。伴随着产品丰富,我们必须要拓宽渠道。此前券商主要依托开设网点来接触客户,由于网点太少接触有限,国信证券派客户经理进驻银行网点。随着非现场开户业务以及新型营业部设立相关政策的出台,券商接触客户的渠道将进一步打开。

中国证券报:经纪业务向财富管理转型,需要在产品和服务上下工夫,具体应该有哪些举措?

陈革:首先,在产品上,国信证券将建立多层次金融产品研发中心,成立产品管理委员会。拓展产品供应商,包括但不限于银行、信托、PE、公募、私募、保险等,以建立完善的产品评价体系。同时,将借助外部专家团队的力量,建立产品评价体系,构建金融产品库管理制度,科学、合理地安排产品上架、下架、结算、风险控制等工作。借助公司资产管理产品平台研发更有针对性、更适合客户的理财产品。整合公司内部资源,及时、高效地响应各营业网点产品创新方面的需求;并充分发挥场外市场业务团队的作用,拓展融资类业务。

其次,在服务上,会对客户进行精细化分层级管理,针对不同的客户群体制定服务标准,配置相应的服务资源。通过业务数据分析、内外部平台建设,建立营销服务支撑体系。

再次,业务人员的服务能力也要大幅度提升。逐步将客户经理团队和理财顾问团队培养成综合型的理财经理团队。以客户为中心配置营销服务资源。

整合资源协同发展

中国证券报:银行有很多种增强客户粘度的手段,尤其贷款业务是获得高端客户的一个重要抓手兴业证券五一中路。未来券商要如何提升获客能力呢?

陈革:此次行业创新发展实际有两条主线:一条是融资线(企业客户),另一条是财富管理线(投资者客户)。这两条线应该联动发展,形成协同效应。

目前,证券公司提供的融资产品包括两融业务、约定购回式证券交易、中小企业私募债、场外市场业务等,已经能涵盖高端客户各个不同发展阶段的融资需求,将有助于推动财富管理业务的发展。最终能否实现各业务条线的协同效应,取决于证券公司的自身整合能力。未来具备一定业务基础的营业部将可能成为证券公司全业务链的终端。

中国证券报:你谈到了营业部在全业务链中的作用,伴随转型,未来国信证券营业部将会在设置和功能上进行哪些调整?

除为客户提供财富管理服务外,营业部还将承担拓展融资类业务的任务。包括拓展新三板业务,实现新三板挂牌转让后进行增发、股票发行(包括非公开发行)、引进战略投资者、债券发行、转介绍服务(贷款、商业票据、直接借贷凭证)等,在为这些客户提供融资类服务的同时,打造财富管理品牌。

金融街最近发布的一季度业绩预测报告显示,今年一季度其净利润为2兴业证券五一中路.5亿元至3.1亿元,同比下降约30%左右。金地集团今年一季度的业绩也不行,其首季净利暴跌逾七成。但目前金融街持有68.2万平方米的物业,其中45万平方米位于北京核心地区,公司超过600万平方米地上建筑面积也有超过百万平方米位于北京三环核心区域,险资投资此类公司,可以间接获取写字楼、商业地产稳定的租金回报。有部分机构人士认为,虽然业绩表现并不能成为诸多资本争相增持甚至举牌一些公司的原因,且地产公司的业绩受特定政策的影响波动较大,因此险资频频出手地产股或许与提前捕捉到新积极信号有关。

尹国红:目前市场处于波段转换阶段,或者处于筑底过程,热点相对散乱。投资者对于板块的上涨,要求的幅度或者期望的幅度不宜过高,10%至20%就差不多了。对长线投资来说,医药和食品饮料板块可以拿一些,因为它们是抗周期性的,若大盘跌下来,医药股会更好,这类品种可以拿的时间长一些,但是对于其他品种,可以用震荡市或波段市思维看待。

业务 经纪 陈革

上一篇: 2011年一季报预告:7成上市公司一季度业绩预喜

下一篇: 普涨后“风格之争”将左右市场趋势

网友评论:

来自宜都的网友说:评论时间:2020-09-19

无须刻意铭记无法实现的爱情。无论有什么样的回忆,我们再长大一些的时候,时间就会把回忆里的泪水风干。那时候,回忆里,就只剩下温暖的片段了。回复


来自滕州的网友说:评论时间:2020-09-19

衡量一个人是否值得你穷尽一生的去爱,并不是只看他在心情好或是你们热恋时他对你的好能好到多好,而是要看他在低落难过厌烦生气的时候,对你的差能差到多差。回复


来自舟山的网友说:评论时间:2020-09-19

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自通州的网友说:评论时间:2020-09-19

随着年龄的增长,我们并不是失去了一些朋友,而是我们懂得了谁才是真正的朋友。回复


来自武冈的网友说:评论时间:2020-09-19

不要沉默,不想说的过错。回复


来自钟祥的网友说:评论时间:2020-09-18

衡量一个人是否值得你穷尽一生的去爱,并不是只看他在心情好或是你们热恋时他对你的好能好到多好,而是要看他在低落难过厌烦生气的时候,对你的差能差到多差。回复


来自鄂州的网友说:评论时间:2020-09-18

年轻的心灵本不该静如止水,波澜不起。世界是属于年轻人的,趁着年轻到广阔的世界上去闯荡一番,原是人生必要的经历。回复


来自桦甸的网友说:评论时间:2020-09-18

一个人如何从竞争中脱颖而出?其实非常简单,他要做的事情大多都是一些小事情,甚至是一些非常本分的事情。人是通过细节和小事展现自己的。人与人之间的差异大多是在一些细节和简单的小事情上。回复


来自丹江口的网友说:评论时间:2020-09-17

爱,就让我在这儿清静的园内,闭上眼,死在你面前,多美!回复


来自兴平的网友说:评论时间:2020-09-17

许多时候,我们的内在眼睛是关闭着的。于是,我们看见利益,却看不见真理,看见万物,却看不见美,看见世界,却看不见上帝。我们的日子是满的,生命却是空的,头脑是满的,心却是空的。回复


上交所发布信用账户测试方案 网上

近日,上海证券交易所下发了《信用账户支持IPO业务测试方案》的通知,其测试主要内容为IPO发行业务支持信用账户申报,而明日将进入测试的最后一天。业内人士普遍认为...

2020-09-19
股价大跌传巴菲特减持 比亚迪:公

昨日,在多个不利传闻的打压下,比亚迪A股与H股双双大跌,从盘面表现看,比亚迪H股率先大跌,盘中跌幅一度超过40%,最后收报每股25.05港元,而比亚迪A股也大幅...

2020-09-19
业内:不确定因素减少 越下跌越乐

政策落地股市调整进入三季度后,A股市场中几乎所有的赚钱效应都与对三中全会的政策预期相关。多数投资者此前也积极预期,一旦相关政策出台,市场将获得进一步上涨的契机。...

2020-09-19
市场反弹遇阻 机构信心仍在

陆续出炉的经济数据不及预期,上周沪深两市指数呈高位整固之势,风格转换明显,主板市场出现高位反复行情,而创业板指数和中小板指数则先后创出新高。对于后市配置,机构人...

2020-09-19
智飞生物(300122):重磅品

事件描述智飞生物(300122)公布2013年一季度业绩预告,并收到AC-Hib疫苗现场检查通知书:2013年一季度公司预计实现归属上市公司股东净利润3,954...

2020-09-18
中报将披露完毕 业绩风险释放暂告

A股市场未能延续本周二反弹,昨天重回弱势格局,再创调整新低。截至收盘,沪指跌0.96%,报2053.24点;深成指跌1.54%,报8270.91点,创出自200...

2020-09-18
经济继续衰退 二季度恐难迎来真正

经历了3月中旬以来的大幅下跌,面对前景不明的经济形势,投资者在指数的阴晴不定中纠结踌躇,对所谓的结构性机会无从下手。实际上,准确把握大类资产配置,往往比扎根股市...

2020-09-17
月薪7万6发钱发到手软 中金薪酬

最近,各大券商又站回了C位因为政策扶持、市场行情回暖业绩大爆发几乎成行业公认的事实94%的券商都赚得盆满钵满难怪这一个个的发起钱来毫不手软!一、10家有9家涨薪...

2020-09-17
热门专题