【房产类专题】熊市卖地记:“土地爷”们的硬着陆


发布时间:2020-10-26 17:20:05 阅读量:635 作者:炎殿

这是一块位于北京东三环沿线的黄金宝地,“这地可不好找了,半年前还能卖十八九亿元呢房产类专题。”地块“土地方”的股东之一告诉记者,对于那蒸发的4亿~5亿元人民币,他也是最近一个月才“回”过味来。

市长来得和开发商一样多。在一年一度的“地交会”上,这样的局面并不多见。他们来的唯一目的是能多认识几个开发商,使手里的土地能卖个“差不多”的价钱。

曾经高高在上的“土地方”,现在也学着放低身段过冬。他们对环境的反应远不及那些开发企业快,只不过,当这些掌控上游资源的人试着放低身段时,或许是一个计划之外的“暖冬之举”。

市长Sells

如果不经介绍,不知内情的人很难想到,坐在台下给台上发言的开发商鼓掌的,是很多城市的一二把手。如果按照这些领导在地方上出行的“规制”,本届“地交会”会场——北京国贸所在的东长安街,或许要全天交通管制,社会车辆绕行。

不过,这里是北京,而且是楼市大势凄凉的年代。这些在地方上会面都要提前一个月安排的“大员”们,在这里却期待着“地交会”的晚宴,那是一个有开发商们参与的晚宴。山东省临沂市的一位副市长告诉随行的国土局局长,晚上一定要带好材料。他所说的材料,是临沂市土地出让地块信息的汇总。

在这份被反复叮嘱的材料中,写上了这个山东省地级市今年的土地交易情况:2008年1~9月份,临沂土地共放量694万平方米,其中住宅用地154万平方米、商住用地180万平方米、商业用地260万平方米、工业用地96万平方米。不过,即便如此,临沂市的官方口径也不得不承认,临沂土地交易受到大势的影响。

在一份来自临沂市官方的报告中,甚至使用了“凄凉”这样的修辞,这份材料中无奈地表示,7月以后,临沂土地放量经历了一段时期的“凄凉”,受全国大形势的影响,最近两个月临沂土地放量明显放缓,成交量也较低。

北京银信房地产开发公司的老板张民耕是较早进入临沂的开发商,在晚宴上,他受托要为这位副市长介绍他在北京地产圈的“朋友”。虽然张民耕的公众知名度一般,但他在北京地产界却是老江湖,阳光100老总易小迪、SOHO(中国)联席总裁潘石屹,都是张民耕的“挚友”。

认识了潘石屹、易小迪这样的开发商,并不意味着能立竿见影地把土地卖出去,但对于这些市长、副市长们而言,认识了总比不认识好。在此后相当长的一段时间里,这些在地方上呼风唤雨的一二把手,都要学着平等地跟开发商们“推杯换盏”。

学习低调

“我们担心土地条件不是太好嘛。”临沂市的那位副市长在被问及为何亲自率队来北京的时候,话语中带着孔子“同乡”的“谦恭”。不过,他还不知道,即便是那些土地条件不错的“土地方”,也一样是惶惶不可终日。

14亿元在临沂的那位副市长眼里恐怕是一个天文数字的地价,他曾在席间坦言,半年所有土地交易的总额能够卖到这个数他就很高兴了。但在北京,这确实就是一块土地的价格,而且还是“降价”之后。

这位股东年近60,操着一口京腔,穿着打扮随便,这是北京“地主”的标志特征之一。他说自己不是开发商,近5年就靠卖手上的土地吃饭,所以在手里还是“现金富裕”的情况下,他感受不到来自一线市场的寒意。直到最近,他发现,该放低身段了,该“降价”了。

对于之前的高高在上,这个股东还是记忆犹新。在此之前,这块土地曾有开发商的短暂介入,而且是势力颇大的国有企业,作为股东的他们,只要缺钱了,就找开发企业去要,而且从不写收据,每次都在千万级别。碍于他们仍在项目中占有股份,开发商不得不忍气吞声地支付,直到今年年初,开发企业终于无奈退出。

“当时我们感觉,再找一个买家不难啊。”这位股东说。结果,遍寻三个月,竟然没有找到一个可以出得起现金又愿意接盘的买家。于是,这些股东们意识到,要降价了,随之卖价从将近19亿元下调到14亿元,“13个都没人买了”。他是个老江湖,在这一行业里,一亿元被惯称为“一个”,但显然,现在已经不是他所熟悉的行情了。

如今,他们又退了一步,只要先付6个亿的现金买走少一半股权,就可以进场开发,但依旧是买家难寻,这些曾经的“大爷”们,如今必须学着“低调”的过日子和“低姿态”的为人处世。

买方市场?房产类专题

开发商们再也不用“求人花钱”了。无论是“土地方”还是地方政府,都已经将姿态放低了不少,土地方找开发商,这样的情势在当今的中国楼市,已经不算新鲜。

龙湖的老总吴亚军分不清楚这是幸福还是烦恼,她最近的一次经历是回到她的重庆老家,县政府自然把她奉为上宾。酒席寒暄过后,安排的节目是带着吴亚军去“看地”,并且十分诚恳地提出,只要龙湖有意愿开发,地方政府将给予最大的支持,在政策允许的范围内,让龙湖获得上千亩土地的连续开发权。

吴亚军盛情难却,欣然前往。但商人的直觉告诉她,过冬的时候,规模的控制甚为重要。对于这样一块土地,吴亚军并无把握,因此未做明确表态。但此后不到一周,龙湖将在该地成片开发的消息便充斥四川、重庆媒体,吴亚军和龙湖此时显得有些摸不到头脑。

事实直到后来才算明了房产类专题。“消息是当地的政府给出去的,他们主观上认为龙湖要开发这块地了。”说起这些,吴亚军身边的一位高管显得有些无奈。巧合的是,重庆和四川是过去一年中土地出让金收入下跌最快的城市和省份,而在2006年的那一轮飙涨,也曾经让“见过大世面”的阳光100董事长易小迪感到心里没底。而现在,地方财政要想重现辉煌,土地出让收入的增收迫在眉睫,龙湖的遭遇或可从侧面证实卖地者的迫切之心。

“土地市场离买方市场还有多远?”名人潘石屹笑不作答,在地交会上,他是最受欢迎的开发商之一,换他名片的人,他大都没有什么印象,他只是对记者抱怨名片带得太少了,然后反问记者,“你说呢?” (作者:李乐)

2009年房价的上涨之快出乎人们意料,高房价令诸多社会现象愈加突出,如“蚁族”、“蜗居”,以及白领的返乡置业等。类似北京、上海、广州、深圳这样的大都市,都是白领们曾经热衷的城市,眼下,那些在这里工作过几年的白领们因不堪昂贵、紧张的生活压力,不得不萌生退意。

开发商 市长 身段

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网友评论:

来自古交的网友说:评论时间:2020-10-26

人们往往把交往看作一种能力,却忽略了独处也是一种能力,并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。如果说不擅交际是一种性格的弱点,那么,不耐孤独就简直是一种灵魂的缺陷了。回复


来自遂宁的网友说:评论时间:2020-10-26

世界上最幸福的事,就是能找到个喜欢你真实面目的人。不管你是坏脾气,好脾气,丑的,美的,帅的,或者其他什么怪样子,他都会觉得你哪怕放个p都是香的。回复


来自阜新的网友说:评论时间:2020-10-26

我总是牵绊太多,友情,亲情,我的形象,我的外表,总是让我时不时就停下了脚。总是说做真实的自己,可是伪装却蒙蔽了自己的意愿,让我一点一点被它腐蚀,我要放下一切的束缚,轻装上阵。回复


来自铜陵的网友说:评论时间:2020-10-26

人生有各种各样的活法,有人辞官归故里,有人星夜赶科场。有的人一辈子逆来顺受,也有的人放浪不羁,还有的人自甘平庸,但也有人孜孜以求。无须评判什么样的人生才是成功的人生。其实,任何一种活法都是人的自由选择,只要从心出发,活得适意而满足,求仁得仁,是谓幸福。回复


来自东莞的网友说:评论时间:2020-10-26

愿那些错过的人,经历了颠沛流离之后还会再度相逢。回复


来自大连的网友说:评论时间:2020-10-25

我不赶时间的时候尽可能走路,这使我脚踏实地;我不妄想,迫使心清心明;我避开无谓的应酬,这使承诺消失;我当心的去关爱他人,这使情感不流于泛滥;我绝不过分对人热络,这使我掌握分寸;我很少开口求人,这使我自由;我看书,这使我多活几度生命。回复


来自黄石的网友说:评论时间:2020-10-25

要么全部,要么别有,属于我的就不能出现在别人身边,你比任何人都清楚我的占有欲,那为何还有人出现你的世界足以挂在你的心上。回复


来自井冈山的网友说:评论时间:2020-10-25

青春是打开就合不上的书,爱情是扔出就收不回的赌注。回复


来自双滦区的网友说:评论时间:2020-10-24

听说,真正的闺蜜应该是这样的:互损不会翻脸,出钱不会计较,地位不分高低,成功无需巴结,失败不会离去。回复


来自桐城的网友说:评论时间:2020-10-24

心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。太柔软的心不敢敞开给人任意伤,只能背起坚硬的壳,继续流浪。回复


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