【伟星房产老总】评论:实体商业如何赢取生存空间


发布时间:2020-10-31 14:41:16 阅读量:60850 作者:荣轩

第二是物业细节伟星房产老总。物业细节不仅仅是体感舒适、观感舒适,我们必须要让顾客六大感官在这里形成共鸣。购物中心作为公共空间,必须在实现社会价值和顾客价值的基础之上才能实现股东价值,所以在这里购物中心毫无疑问的要承担起社交、教育等功能。

未来实体商业和虚拟商业各分天下,但它们各分天下的前提是谁从内心真正拥抱消费者主权,尊重消费者的主权,借助渠道多元化、商圈范围选择的扩大、品牌对商场依赖性的减少,赢得生存空间。

未来实体商业和虚拟商业各分天下,但是它们各分天下的前提是能不能赢,不是谁打败谁,而是谁从内心真正拥抱一个“圈”,就是消费者主权。实体商业借助渠道多元化、商圈范围选择的扩大、品牌对商场依赖性的减少等变化,赢得生存空间。

我可以做一个论断,没有任何一个实体商业的失败是被电商打垮的,被虚拟商业打垮,一定是因为你没有尊重消费者主权。

我们总强调租金收入,但是要知道租金收入是怎么来的,租金取决于销售额和租售比。归根结底,购物中心是经营客流的,而客群的价值决定了商户的销售,进而决定了租金的贡献能力,同时我们要知道伴随着线上线下多渠道的冲击,购物中心不仅仅要分享品牌零售业在流通渠道里的毛利的一部分,把它让步。更重要的,我们要让它让步出一部分品牌附加值,之所以愿意让步,是因为我们的客群够精准、够纯粹,所以才愿意让步。所以购物中心不要满足于今天的销售很好,我们很富,我们一定要立足于让我们的购物中心贵起来,这个贵起来就是让我们的客人纯粹起来。

对于购物中心的经营,要进行观念上的转变伟星房产老总。原来我们认为招商是核心。我们认为不管是经营手法还是盈利模式,都是B2B2C。对今天的运营商来说,必须要转过来,必须进行深度运营,深耕品牌、客群,做到B2C2B。

未来商业的运营必须要实现以品牌为主到以顾客深度体验为驱动的转变,所以在这里我们要强调的不是靠一个招商团队前期招满了,后期就能自然的存续。尤其是我们过多的重视了品牌新鲜度,有新的品牌第一时间进入,品牌新鲜度固然重要,但在未来,招商一招鲜吃遍天的日子可能要过去,这就对我们的一线运营团队提出了更高要求。

首先要有良好的体验。品牌毕竟在当前是商户体验的第一接触点,而且只有更好的让品牌各美其美,让品牌之间美人之美,最后在整个购物中心的平台上让小品牌为大品牌服务,才能最后实现价格诉求的一致性。

我们既要有唤醒消费者尘封记忆的活动,还要有动漫卡通、展览类的活动。同时也要借助自媒体。今天大众媒体正在失去传统的魅力,之所以失去,不仅仅是因为大家关注的少,更重要的是它们不能够做到深度的传播。深度传播的前期条件就是内容营销。今天我们要做新媒体,要做自媒体,实际上是做内容,做推广也好,运营也好,招商也好,都是在做我们品牌的内容营销。

我们今天一直在说去百货化,但运营当中的精细化运营应该是百货化的运营管理。我们必须呼唤更深层次的、有效的品类管理和品牌管理。朝阳大悦城率先实现了在购物中心里引入卖场的品类管理策略,对核心业态、子业态和品类进行管理,把产业链向下游进行了有效的延伸。除了传统的线上管理、陈列管理、楼面管理,我们现在开始探讨SKU管理、POS系统的管理等。

(作者系朝阳大悦城总经理伟星房产老总,整理自作者在第三届中国商业地产产业化峰会上的讲话)

作为政府民生理念的产品,今天廉租房已在各地竞相出现。然而位置的边缘化倾向,让其民生属性削弱不少。很多地方建设的廉租房,不仅配套远较普通商品房小区差,而且位置大多处于城郊,导致一些地方廉租房开发出来后备受非议,一项民心工程的公益性因此大打折扣。

商业 实体 生存空间

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网友评论:

来自松滋的网友说:评论时间:2020-10-31

昨天已然过去,回首确是永恒。今天尚未完成,黄昏即是美好。人这一辈子真的不长,每个人都应该为自己而活。活的靓丽,活的潇洒。让脚步像风一样,让心灵像海一样,让头脑像光一样。回复


来自沅江的网友说:评论时间:2020-10-31

那些想说却不敢说的话,都变成了转发,不是我不善言辞,只是不敢表达。回复


来自丽江的网友说:评论时间:2020-10-31

一个人如果连自己都不珍惜,又怎会有人珍惜?许多时候,你觉得没人爱你,没人疼你,没有对你好,首先就得反思一下,你自己是否爱自己,是否疼自己,是否对自己好。自私确实不好,但完全的无私就是对自己的伤害。所以啊,爱人先爱己。你爱自己有多少,别人爱你才有多少。回复


来自北宁的网友说:评论时间:2020-10-31

在这个世界上别太依赖任何人,因为当你在黑暗中挣扎的时候,连你的影子也会离开你。回复


来自南康的网友说:评论时间:2020-10-31

登山不在于爬得多高,走得多远,更多的意义就在于,不闷在家里,走出去,吹吹风,山不来我去。回复


来自通州的网友说:评论时间:2020-10-30

成熟,就是某一个突如其来的时刻,把你的骄傲狠狠的踩到地上,任其开成花或者烂成泥。回复


来自咸宁的网友说:评论时间:2020-10-30

有些伤口,无论过多久,依然一碰就痛;有些人,不管过多久,也还是一想起就疼。回复


来自讷河的网友说:评论时间:2020-10-30

有一个号码,一直记得,却再也不会打电话发信息过去了。回复


来自三亚的网友说:评论时间:2020-10-29

少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。回复


来自台北的网友说:评论时间:2020-10-29

人分两种,一种人有往事,另一种人没有往事。有往事的人爱生命,对时光流逝无比痛惜,因而怀着一种特别的爱意,把自己所经历的一切珍藏在心灵的谷仓里。没有往事的人对时光流逝毫不在乎,这种麻木使他轻慢万物,凡经历的一切都如过眼烟云,随风飘散,什么也留不下。回复


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